A saját tárgyalási stílusod – csakúgy, mint az üzleti partneredé – sok különböző tényező hatására alakul ki. Néhány ezek közül: gyermekkori, iskolai, családi, kulturális tapasztalatok és még sok egyéb tényező. Fontos, hogy tudd, te melyik tárgyaló típusba tartozol, hiszen ezáltal tudod beazonosítani mind a saját, mind pedig a partnered tárgyalási erősségeit és gyengeségeit. Ezek alapján pedig a körülményeknek megfelelően tudsz módosítani az attitűdödön és a tárgyalási stratégiádon.

Dr. Kemény Dénes háromszoros olimpia bajnok vízilabda-válogatott szövetségi kapitánnyal és Molnár Attilával a Pannonjob ügyvezetőjével, szervezetfejlesztő trénerével egy közösen fejlesztett tréningjük kapcsán beszélgettünk arról a kérdésről, hogy mit tanulhatnak a vállalatok menedzserei a sport világából, a vezetőedzők tapasztalataiból.

Ahogy a korábbi írásunkból kiderül (https://www.pannonjob.hu/mire-hasznalhatjuk-a-disc-viselkedes-tipologiat), jellemzően mindannyiunkban fellelhető mindegyik típus. Tiszta típus – vagyis csak egyetlen típushoz kapcsolódó viselkedési minta – nagyon kis százalékban fordul elő, sokkal inkább jellemző, hogy két, vagy három típus keveredése jellemzi a viselkedésünket, kommunikációnkat. Ezek a viselkedési minták pedig megfigyelhetők, azonosíthatók, ez teszi a rendszert gyakorlatban is alkalmazhatóvá. Nézzünk néhány alkalmazási területet!

Ahányan vagyunk, annyifélék. Különbözőképpen gondolkodunk és érzünk, észlelünk és kommunikálunk és különbözőképpen reagálunk történésekre. Ebben a sokféleségben mérhetetlen mennyiségű szórakoztató és kellemetlen szituációt is megtapasztalhatunk a magánéleti, illetve a munkahelyi környezetben egyaránt. Hogyan tudunk hatékonyan kapcsolatot teremteni? A DISC tipológia megismerése és megértése segíthet ebben.