Az Apolló csoportok (M.Belbin) óta tudjuk, hogy az eredményes együttműködés titka nem abban rejlik, hogy kiváló képességű, egyforma jellemzőkkel bíró embereket gyűjtünk össze egy feladat elvégzésére, hanem épp a különbözőségben – abban, hogy a csapatban mindenkinek megvan a helye és szerepe.

Egy kommunikációs helyzetben, ahol a magunk észlelése mentén levonjuk a tanulságokat, gondolataink keletkeznek, véleményt alakítunk ki, érzünk, viszonyulunk, elképzelünk, cselekszünk, majd – attól függően, hogy mennyire vagyunk érintettek – vetjük bele magunkat egy eszmecserébe a téma kapcsán.

Az emberek közötti kommunikáció összetettsége üzleti- és magánbeszélgetésekben is komoly kihívást jelenthet a felek számára, hiszen maga az ember is összetett, bonyolult személyiség, akire hatnak az adott helyzet jellemzői, a másik fél kommunikációja és viselkedése, a maga adottságai és felkészültsége, és még számtalan egyéb tényező.

Szinte az egész életünk tárgyalásokból áll. Tárgyalunk a főnökünkkel, mert béremelést vagy jobb munkakörülményeket szeretnénk. Tárgyalunk a kollégáinkkal, mert úgy érezzük nem igazságos a feladatok elosztása. Tárgyalunk a házastársunkkal, barátnőnkkel, barátunkkal, hogy hová menjünk nyaralni, melyik iskola lenne a legjobb a gyerekeknek. Tárgyalunk a tinédzser gyermekünkkel is amikor próbáljuk meggyőzni, hogy ne menjen el abba a buliba, mert féltjük, de ő persze teljesen az ellenkezőjét gondolja.

A saját tárgyalási stílusod – csakúgy, mint az üzleti partneredé – sok különböző tényező hatására alakul ki.

Előző cikkünkben a megegyezésre törekvő (win-win) tárgyalótípust mutattuk be, most pedig a HATÁROZOTT profil kapcsán adunk leírást.

A saját tárgyalási stílusod – csakúgy, mint az üzleti partneredé – sok különböző tényező hatására alakul ki.

Előző cikkünkben az elemző tárgyalótípust (az adatok „szerelmese”) mutattuk be. Most pedig a megegyezésre törekvő (win-win) profil kapcsán adunk leírást.

A saját tárgyalási stílusod – csakúgy, mint az üzleti partneredé – sok különböző tényező hatására alakul ki.

Előző cikkünkben bemutattuk, hogy milyen tárgyalási típusokat különböztethetünk meg. Most pedig az első, vagyis az elemző profil kapcsán adunk leírást.

A saját tárgyalási stílusod – csakúgy, mint az üzleti partneredé – sok különböző tényező hatására alakul ki. Néhány ezek közül: gyermekkori, iskolai, családi, kulturális tapasztalatok és még sok egyéb tényező. Fontos, hogy tudd, te melyik tárgyaló típusba tartozol, hiszen ezáltal tudod beazonosítani mind a saját, mind pedig a partnered tárgyalási erősségeit és gyengeségeit. Ezek alapján pedig a körülményeknek megfelelően tudsz módosítani az attitűdödön és a tárgyalási stratégiádon.